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婚纱影楼秀场的“悲”与“喜”


婚纱影楼秀场的“悲”与“喜”



影楼老板的“悲”与“喜”-----影楼秀场结果面面观
王俊杰
一、影楼秀场的由来
新世纪来,由于婚纱影楼行业竞争日渐激烈,影楼企业的经营规模日渐增大且利润比例下滑;新店仍如雨后春笋般的增加和实际结婚人数的下降成剪刀差趋势等因素,市场情势不容乐观。“寡妇年”的说法,更加剧了影楼经营者们的心理恐慌。因此近两年来,影楼行业的秀场漫天,全国上下如火如荼、方兴未艾,大有“你方唱罢我登台”的架势。一时间似乎“秀场决定了一切”。
二、秀场解决了哪些问题
秀场出自港台方言,从英文Show变异而来。它的原意是:出示、表示、陈列、显示、演出;秀场活动,是商品促销的一种方法。这是对新中国照相业“等客上门”的进步。同时,组织良好的秀场活动,展示了企业面貌,减少了人们对婚纱摄影“昂贵”的恐惧,为那些处于成长期的影楼企业,积累了丰厚的品牌和经营效果上的积分。
但是,近两年来随着市场情势的紧张,某些商业咨询公司的介入,在一些没有做过任何影楼商业策划的地区,秀场效果取得了骄人的战绩。这样秀场的作用被神话了,秀场的功能被简单化了。更有甚者,在那些秀场活动频繁地区,还有“不作秀就是等死”的魔影笼罩,老板们叫苦不迭。
三、秀场活动赢利分析
把影楼总营业收入看做为100%的话,影楼每年用在营销策划、广告费的费用大约占15%,员工总底薪水约占10%,房租约占20%,,其它各方面的管理费用设为10%,单套婚纱摄影材料成本约为25%,影楼大修三年一次再加固定资产折旧,算下来如“蛋糕”小的话,老板也是所省无几。所以很多影楼就把这个营销策划、广告宣传的费用省下来,用于专门请外来的秀场活动队伍,经管外请费用不霏,但还是因为找秀场队伍风险小的多。受到老板们的青睐。
目前,这样的秀场队伍取费一般是用提成说话的。有两种提成方法:
1、以定单量提成;
2、以定单实收金额提成。
老板们大多数都愿意以2、种方法跟秀场活动人员结算,他们觉得这个最稳妥。以“三级跳”促销法为例:如1288元—1788元—2588元“三级跳”规定,只要顾客付1288元全款,即可享受2588的套系,但影楼的成本也同时在“三级跳”:2588元套系,材料成本约在647元左右。(以前的三级跳还把价格提一下,现在的秀场人员的利益的驱动下,连价格都不提,目的,为了多接单)秀场人员的提成约是20%,即200元。在这样的情况下,为保证房租、职工总底薪、和其他管理费用的正常开支,每套系还需扣除515元作为毛利而使影楼亏损。现在只有把2588元的套系材料成本被挤压为575元或更低,才能达到财务持平。
综上所述,这样的秀场活动是把本该属于自己影楼利润的大部分,送给了秀场人员和我们的客人;把过低的材料成本和劣质的服务留给了自己。
作为影楼老总,在本身激烈的市场竞争下自己苦无良策,而别人都在行动,被逼无奈随波逐流选择了秀场,也是无可厚非的。问题是怎样秀。
Show还有一层意思炫耀、卖弄,但是秀场无罪。是我们无限扩大了它应有的使命。采取杀鸡取卵的方式,把影楼的利润空间拼命缩小以换取表面上的业绩。寅吃卯粮的施行市场透支最后还是害了我们自己。
摘自(2006年一月人像人影杂志)
这就断层了.现在像你说的这种情况很常见.因为你请的顾问公司一般只负责接单.但拍完后选片时的二次消费他们一般是不负责的.所以,如果影楼没有优秀的选片师的话,仍然起不到好的作用.效果就可能只是赔本赚吆喝了.
另外一场秀接单量200多不错了.但不知100多元的全家福价位送的东西如何?送东西是有技巧的,无论再特价的价目都要给后期消费留够充足的空间.拍五六套衣服是有点多,但也不代表不行.一句话,选片师是很重要的.
我们请老师来做秀,无非是为了抢量,但同时我们付出了很多,实际的回报是.....现在已目前的形式在我们温州瑞安这地段影楼里的老总秀场给他们增加了无形的压力,,感觉好无奈与被迫,不做秀怕客流量被别家的婚纱影楼抢走而做却 缺,,,

老王说的有道理.但恐怕也不能因此就彻底放弃秀场.秀场带来的业绩是骄人的.是任何老板都愿意看到的.在淡季生意不景气时,许多老板宁愿接受那些哪怕不赚钱,甚至稍微亏一些的秀场带来的结果.因为毕竟比整天坐在店里大眼对小眼,干赔着房租和员工薪水要好的多.
而且至于利润的问题小薛说的有道理.一个成熟的秀场队伍,完全不会只考虑自己赚钱,而让老板事后大骂"骗子"的.
老王说的情况固然存在,因为做秀的队伍太多了,从正规公司到游击队以及散兵游勇.秀场队伍良莠不齐的现状导致了现在相当大一部分老板对于请人做秀的态度从过去的盲目崇拜信任,到现在的怀疑观望,谨慎又谨慎,观察又观察...实在是一种悲哀.
可换个角度想,这就是现实.事无绝对,任何事情都有两面性.这不仅仅是在咱们影楼业.其他任何行业也都一样.所有任何千奇百怪的事情,想开了没什么大不了.
我是一个普通人,我从不去幻想改变这个社会的任何现状.我只是愿意接受任何千奇百怪的事情,这没什么大不了的.
秀场问题、各抒己见、意在牵忧、大为可赞
影楼已是“楼满为患”没办法都要挣钱,且不谈挣大钱,维持一个“日见现金流、月见平衡点”,还没敢奢望“年见有盈余”,已是最为基本的要求。

按“婚网王俊杰”先生的话说:影楼行业的秀场漫天,全国上下如火如荼、方兴未艾,大有“你方唱罢我登台”的架势。一时间似乎“秀场决定了一切”。。。。更有甚者,在那些秀场活动频繁地区,还有“不作秀就是等死”的魔影笼罩,老板们叫苦不迭。。。。。。在本身激烈的市场竞争下自己苦无良策,而别人都在行动,被逼无奈随波逐流选择了秀场,也是无可厚非的。。。。

“安格尔”先生在跟贴中说:老王说的有道理.但恐怕也不能因此就彻底放弃秀场.秀场带来的业绩是骄人的.是任何老板都愿意看到的.在淡季生意不景气时,许多老板宁愿接受那些哪怕不赚钱,甚至稍微亏一些的秀场带来的结果.因为毕竟比整天坐在店里大眼对小眼,干赔着房租和员工薪水要好的多。

秀场问题、各抒己见、意在牵忧、大为可赞。
事情的最初形成是舆论的形成,舆论的力度最大化是利益最大化的前提条件。秀场肯定是“舆论”制造的平台之一,关键是所制造的“舆论”是否有多少可信因素。我看过有些秀场只是较为单一的“形象”展示。缺少“舆论可信因素”,那就真实陪着别人“作托”。混个热闹,赔本赚吆喝了!
光说不练假把势,光练不说傻把势,能说能练真把势。话是老话,但企业的基本商业结构如此,但“把势”的本事如何,却是“说”与“不说”的关键。也是制造“舆论依据因素”的关键。“把势”的本事也是形成企业“商业出品特色”的关键。不是“把势”是“力本儿”,做秀也就是“玩流水”,永远是“寅食卯粮”,更别奢望“客追店”了。因为大量的客人在拍摄时、拍摄后的“无端找茬”等着你,大量的赔付等着你。
做秀必要,花钱必须,花钱要值,量“力”而行,老板请三思



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