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房地产开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要189224021.


开盘前准备工作以及统一销讲 注意事项和执行要点 2010年4月 开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础 内容,每个人应该都懂、许多人每天都在用,那么这次 共同学习的原因和意义是什么? 原因1:品牌形象的需要 企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙 头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作 内容和经营方式的统一。现阶段的万达不但是金字招牌, 更是千足金的招牌。因此,形象的统一是基础。 解决“统一性”的问题 原因2:产品复杂性的需要 从单一的住宅产品到商业和住宅两线开发、再到以商 业不动产为核心综合各种业态的产品。万达产品的多元化 、复杂性前所未有,在全国无出其右。 产品多样对应工作内容和方法的多样,万达无法照搬 ,只能构建自己的综合性、集成式的工作平台。最终形成 万达营销自身的工作模式,只有这样才能对应万达企业独 特的盈利模式。万达的腾飞正是源于创建了独特的经营模 式。 解决“独特性”的问题 原因3:实际管控的需要 万达在全国范围内开发建设,数量庞大、速度惊人, 集团对于一线营销工作的管理一定是分身乏术甚至鞭长莫 及,管理方式只能是抓节点、抓要点,作业流程标准化是 实际管控的需要和出路。 解决“流程标准化”的问题 原因4:品质均衡的需要 制造业生产特点:大规模、相同制造工艺、相同原 材料、相同的人力投入、相同的成本、相同的产品品质 并全球销售。 万达产品的规模也达到了工业化生产的量级,是否 可以借鉴?集团已经在很多方面确立了品质标准,营销 工作也应当品质均衡。 解决“成果可控”的问题 第一部分: 开盘前准备工作的注意事项及要点 (一)关于产品 (二)营销策划 (三)售楼处样板房 (四)销售证件 (五)人员及薪酬 (六)销售道具 (七)合同与表单 (八)开盘活动 关于“开盘前”的时间界定 在本次共同学习中对于“开盘前”的定义为: 在项目开发工作进行了一段时间、各项工作包括营 销工作已经打开了一定的局面、有了一定的基础,开始 为开盘这项工作进行多方面、专门的资源配置和倾斜的 时候算起。 大体上可划定在开盘时点前的1个半到2个月左右。 (一)关于产品 1. 已经完成的主要工作内容及成果 成果 《项目市场调研报告》 《项目产品定位及户型 配比建议书》 《建造标准及精装房标 准建议书》 完成节点 取得土地后立即组织 摘牌后2个月内或编制方案规划 设计任务书前10天或召开定位 会后2天内 备注 制度P408 制度P408 规划设计方案完成后10天上报 制度P409 (一)关于产品 2. 本阶段重点工作 2.1 产品优化 ? 在前期销售实践中反映出的产品缺陷和问题要及时反馈到技 术部门,尽快调整,要避免正式销售后对产品进行修改。这 在开盘前尤为重要。 ? 营销部积极参与项目中与销售物业相关的公共区域、商业部 分、景观、地下车库等方案的讨论中,减少商业对销售物业 不必要的影响,这属于持续改进工作。 (一)关于产品 2. 本阶段重点工作 2.2 项目产品技术资料的持续更新 ? 目的:在开发工作进展极快的情况下,确保即将销售的产品 完全符合实际建设方案。 ? 要点: 拿到相关部门、相关负责人的书面确认,全面更新项目 技术资料,并保持持续关注和更新。 (一)关于产品 2. 本阶段重点工作 2.3 确认各项重要的经营性节点 ? 营销部要结合年度销售及回款任务提出所必须的工程形象节点 要求。 ? ? 相关部门确认与商业经营相关的各类节点。 要高度关注与销售合同相关的

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