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挑战杯创业大赛创业计划写作建议


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挑战杯创业大赛创业计划写作建议



作者:佚名 转贴自:本站原创


创业计划竞赛不同赛段对作品的要求
初赛阶段:初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3—4页。
一、基本部分
1、机会
(1)描述创业机会
瞄准清晰的市场要求、瞄准具体的目标顾客(群);
(2)描述产品或服务概念
使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求;
(3)描述市场中的竞争
2、策略 (1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样盈利?(3)怎样把产品送到顾客手中?(4)谁是顾客?
3、怎么做:描述盈利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡等。
4、行动计划,里程碑。
二、可选部分:产品和服务的命名
命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示、创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意:
1、以顾客为中心描述之一讨论的框架
目前尚未解决的问题;
特定的大型应用;
对顾客需求的特殊之处。
2、使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当。
复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈
二、说明谁会购买产品或服务
*创业模型,即如何获得利润;
*销售方式,即如何把产品送到顾客手中;
*价格:销售方式的选择;
顾客:销售渠道?
创业用户:决策者?
创造业者:是使用还是转手买卖?
分销商:谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:有吸引力吗?说明为什么。
对于顾客的经济价值;
决策者,预算;
成本+利润=价格;
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品;
找到合作伙伴;
扫清产品或服务进入市场的障碍;
划出竞争空间;
当前的角逐者或解决方案;
谁是当前的直接竞争对手?
六、竞争对手相比,你有哪些优势?
确立竞争优势;
注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补;
七、保护你的优势
考虑到保险,申请专利保护;树立品牌形象,占据市场。
八、建立社会关系网络;
与权威人士建立联系;
结交有关方面的朋友;
寻找可靠的顾客。
九、实现你的承诺:原型示范;争取外部支持;使用类比与举例方法。
十、量化:目标与市场的容量;与顾客交谈竞争对手的销售;经济价值;盈利和利润目标;运营成本;价值链。
决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善,形成决赛作品,以便答辩。
循序渐进完成创业计划
*第一阶段:创业计划构想细化;
*第二阶段:客户调查与至少3个产品的潜在客户建立关系。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份已完成的调查和调查方法的描述。
1、竞争者调查:准备一份1-2页的竞争者调查小结;
*第三阶段:文档制作
2、市场目标和战略:交一份3-5页文档,量化市场机会调查数据、产品描述或市场营销材料;
3、操作:针对新公司的运作,写3-5页文档;
4、团队:交上2-3页小结;
5、财务:交上一份对工资的完整的财务分析,包括对公司的价值评估;
6、创业计划:交上完整的创业计划;
*第四阶段:答辩陈词和反馈
7、创业计划答辩:准备15分钟的答辩。
创业计划书写作指南(仅供参考)

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述:公司的业务和目标及其他
产品或服务:用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场:市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销:针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作:原材料、工艺、人力安排等
管理层:每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测:营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录:支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)
外部因素: 市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素: 营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
 


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