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药店数据分析公式


1.收益率分析指标 资本周转率=总收入÷ 资本 说明:比率越高,表示资本经营效率越高;比率越低,表示资 本经营效率越低。 存货周转率=销货净额÷ (期初存货+期未存货)/2(以零售价计) 说明:比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好;比率越低,表示经营效率越低或 存货管理越差。 存货周转期间=平均存货÷ 销货净额/360 说明:期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差;期间越短,表示经营效率越高或 存货管理越好。 销货毛利率=毛利÷ 销货净额 说明:比率越高,表示获利的空间越大;比率越低,表示获利空间越小。 配送中心退货率分析=自配送中心退货金额÷ 自配送中心进货金额 说明:比率越高,表示存货管理控制越差;比率越低,表示存货管理控制越好。 销货净利率=净利÷ 销货净额 说明:比率越高,表示净利率越高;比率越低,表示净利率越低。 应付帐款周转期间=(应付账款+应付票据)÷ 进货净额/360 说明:期间越长,表示免费使用厂商信用的时间越长;期间越短,表示免费使用厂商信 用的时间越短。 人事费用率=人事费用÷ 销货净额 说明:比率越高,表示员工创造的营业额越低或人事费用越高;比率越低,表示员工创 造的营业额越高或人事费用越低。 广告费用率=广告费÷ 销货净额 说明:比率越高,表示广告所创造的营业额越低;比率越低,表示广告所创造的营业额 越高。 租金费用率=租金÷ 销货净额 说明:比率越高,表示地点选择不佳;比率越低,表示地点选择越佳。 营业费用率=营业费用÷ 营业收入 说明:比率越高,表示营业费用支出之效率越低;比率越低,表示营业费用支出之效率 越高。 损益平衡点=门店总费用÷ 毛利率 说明:损益平衡点越低,表示获利时点越快;损益平衡点越高,表示获利时点越慢。 损益平衡点与销货额比=损益平衡点÷ 销货净额 说明:比率若小于1,表示有盈余,比率越小,盈余越多;比率越大于1,表示有亏损, 比率越大,亏损越多。 经营安全力=1-(损益平衡点÷ 营业额) 说明:点数越高,表示获利越少;点数越低,表示获利越少。 投资报酬率=净利÷ 总投资额(资本) 说明:比率越高,表示资本产生的净利越高;比率越低,表示资本产生的净利越低。 品效分析=营业收入÷ 品项数目 说明:品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好;品效越低,表示商品开发及淘汰管理 越差。 面积效率分析=营业收入÷ 品项数目 说明:面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高;面积效越低,表示卖 场(全场)面积所创造的营业额越低。

人时生产率=营业收入÷ 人员总工作时数 说明:人时生产率越高,表示人员工作效率越好;人时生产率越低,表示人员工作效率 越差。 来客数=依收据(发票)数目(通行人数× 入店率× 交易率) 说明:来客数越高,表示客源越广;来客数越低,表示客源越窄。 客单价分析=营业额÷ 来客数 说明:客单价越高,表示一次平均消费额越高;客单价越低,表示一次平均消费额越低。 交叉比率=毛利率× 存货周转率 说明:交叉比率越高,表示越是利润所在;交叉比率越低,表示越不是利润所在。 大分类构成比=大分类销货净额÷ 总销货净额 说明:分析各大分类产品占销售净额的比例。 2.人员安全力分析指标 人员流动率=期间内离职人数÷ 平均在职人数 说明:比率越高,表示人事越不稳定;比率越低,表示人事越稳定。 3.生产率分析指标 平均每人营业收入营业额÷ 门店员工人数 说明:比率越高,表示员工绩效越高;比率越低,表示员工绩效越低。 员工生产力=营业毛利÷ 门店员工人数 说明:比例越高,表示员工生产力越高;比例越低,表示员工生产力越低。 □卖场使用率=卖场面积÷ 全场面积 说明:比率越高,表示使用率越高;比率越低,表示使用率越低。 □人员守备率=卖场面积÷ 平均工作人数 说明:比率越高,表示每人负责面积数越多;比率越低,表示每人负责面积数越少。 □劳动分配率=人事费用÷ 营业毛利 说明:比率越高,表示员工创造的毛利越低;比率越低,表示员工创造的毛利越高。 4.成长达成率分析指标 □营收达成率=实际营业收入÷ 目标营业收入 说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。 □毛利达成率=实际营业毛利÷ 目标营业毛利 说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。 □营业净利达成率=实际营业净利÷ 目标营业净利 说明:比率越高,表示经营绩效越高;比率越低,表示经营绩效越低。 □费用达成率=场场面积数÷ 目标费用 说明:比率越高,表示实际费用越高;比率越低,表示实际费用越低。 □营业成长率=本期营业收入÷ 上期(去年同期)营业收入× 100% 说明:比率越高,表示成长性越高;比率越低,表示成长性越低。 □毛利成长率=本期营业毛利÷ 上期(去年同期)营业毛利× 100% 说明:比率越高,表示毛利成长性越高;比率越低,表示毛利成长性越低。 □净利成长率=本期营业净利÷ 上期(去年同期)营业净利× 100% 说明:比率越高,表示净利成长性越高;比率越低,表示净利成长性越低


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