伤城文章网 > 企业管理 > 创业机会的特征与新创企业的战略选

创业机会的特征与新创企业的战略选


第 24卷 第 2期 2006年 4月 文章编号: 1003- 2053( 2006) 02- 0268- 05

科 学 学 研 究 Studies in Science of Sc ience

V o.l 24 N o 2 . A pr 2006 .

创业机会的特征与新创企业的战略选择
) ) ) 基于中国创业企业案例的探索性研究



嵩, 张

帏, 姜彦福

(清华大学经济管理学院技术 创新研究中心, 北京 100084) 要: 创业 机会和创业战略都是 创业研究的重要问 题, 然而, 长期以来, 对这两个 问题的研究并未有 效地联

系起来。本文在回顾创业战略的相关文献和分析创业机会特征的基础上, 指出不同特征的创业机会对创业战 略的选择存在显著影响, 并提出 了机会导向的新创企业战略的制 定模式; 进而将 其应用于我 国实际的创 业案 例考察, 分析结果与这一模式较 为吻合。 关键词: 创业机会; 新创企业; 战略 中图分类号: F730 文献标识码: A

近年来, 创业问题成为国内外研究人员的关注 对象。新创企业, 特别是处于种子期和初创期的新 创企业, 如何在市场竞争中生存下来, 是创业研究的 一个热点问题
[ 1] [ 2]

1 创业战略的相关研究
在以往的创业战略研究中, 新创企业的战略选 择通常较少涉及公司层面上的战略, 更侧重于竞争 性战略。事实上, 对于新创企业, 特别是种子期和初 创期的企业, 公司层面上的战略可能并无很大意义, 因为它们尚未涉及公司业务多元化设计等问题, 其 燃眉之急是如何在市场生存下来, 因此有效的竞争 战略对于新创企业意义尤重。在目前的研究中, 创 业战略通常主要有如下几种: ( 1)产品创新战略: 指的是新 创企业研究和开 发新产品以及提供服务的程度。产品技术创新对于 创业的重要性在以往大量的研究中得以强调
[ 6- 8]

。然而, 在现有的创业研究中, 从

战略制定的角度研究新创企业的发展比较少。和成 熟企业的战略规划不同, 新创企业的战略规划具有 较强的特殊性, 这是由创业的特点决定的: 具有高度 成长性特 点 的高 科 技创 业 往往 是 以机 会 为 导向 [ 3] [ 4] 的 。对新创企业来说, 有限的资源和创业的初 衷常常决定了它们需要从现有的机 会出发选择战 略。这一点在目前的创业战略研究中并没有得到重 视。 创业机会和创业战略本身都是创业研究的重要 问题, 长期以来, 对于这两个问题的研究基本上处于 彼此隔离的状况, 很少将它们联系在一起考察; 尤其 从中国的情况来看, 中国的创业活动特征表现为创 业机 会多, 创业 动 机强, 但创 业 者的 创业 能 力不 足
[ 5]



这一战略反映了创业者是否积极主动地进行研发工 作, 来应对竞争。 ( 2)市场定位战略: 指的是新 创企业选择什么 样的市场, 在战略 管理中, 通 常称之为市场 差异化 ( m arket ing differentiation )。 Porter等人已经 充分论 [ 9] 证了差异 化战略对于一般企业 的重要性 。对于 新创企业, 市场差异化同样是重要的战略之一
[ 1] [ 9]

。因此, 本文尝试从创业机会和创业战略的关

系入手, 对新创企业创业的战略选择给出一个分析 框架, 并应用于几个中国创业案例的分析和考察, 为 中国的创业活动提供一定的指导和支持。



通过市场细分以及专业化, 专注于某一特定产品, 或 是限于某地的商业运作, 能够创造独特的竞争优势,
收稿日期: 2005- 05- 20 修回日期: 2005- 08- 22 ; 基金项目: 教育部人文社会科学重点研究基地重大项目 ( 04 JJD630002) ; 国家社会科学基金资助项目 ( 04B JL022 ) 作者简介: 林 张 嵩 ( 1979- ) , 男, 福建福州人, 博士研究生, 研究方向为创业管理和企业战略。 帏 ( 1973- ) , 男, 江西玉山人, 讲师, 博士, 研究方向为创业投资、 创业管理和企业理论。

姜彦福 ( 1943- ) , 男, 辽宁丹东人, 教授、 博士生导师, 研究方向为创业管理和公司治理。

第 2期



嵩张

帏 姜彦福: 创 业机会的特征与新创企业的战略选择
[ 10]

# 269#

而这种机会可能对大规模的企业缺乏吸引力 。 ( 3) 产品范围战略: 新创企业针对已选择的市 场, 新创企业提供的产品 的范围, 包 括不同的消费 者、 地理范围、 产品的类别等。一些研究中称之为市 场的宽度 ( m arketin g breadth ) 。对于新创企业来说, [ 11] M cDougall和 Rob in son 认为提供大范围的产品对 于新创企业的发展特别重要。 ( 4) 市场 进入战 略: 抢先进 入市场, 占 领制高 点, 也是新创企业的一个重要竞争性战略。一些研 究发现创业者总是致力于技术先进的产品以及新的 行业, 这样, 创业者可以拥有先进入者的优势, 这种 优势对于后进入者来说往往是一种壁垒 。 ( 5) 市场竞争策略: 大量的研究都发现创业者 的积极进取 ( m arket aggressive) 是创 业成功的一个 重要因素。 B iggadik e 发现成功的 创业者是那些 积极谋求市场份额的人, 相对于在位者, 它们能够更 加积极地进行投资和营销活动, 迅速占领市场份额, 并且最后能够提供更好的财务和市场业绩。M ac Milan和 Day 发现积极的市场战略以及及时的投资 决策, 能够使企业迅速获得大部分的市场份额。
[ 15 ] [ 14] [ 12 ] [ 13 ]

便对问题的分析, 将市场优势和产品的技术优势分 为强弱两种, 如图 1所示。这样, 创业机会可以大致 分为四类, 对应图中的四个象限。

图 1 创业机会的四种类型

创业机会不同维度的建立, 可以直观地分析和 比较不同创业机会的实际开发成长过程, 这一过程, 实际上也正是创业者制定创业战略, 促进新创企业 良性成长的过程。因此, 在创业战略的制定过程中, 需要对于创业机会的深入分析, 不同的创业机会需 要不同的创业战略来 支持, 才 能获得较好的成 功。 因此, 创业机会的特征对于创业战略的制定具有重 要的导向作用。 尽管这里直观地将机会分为四种类型。然而, 在实践中, 它们的应用程度各不相同。Ⅰ型的创业 机会市场特征和产品特征俱佳, 然而, 这样的机会常 常转瞬即逝, 大量的市场追随者使得市场优势不再, 或者是技术的飞速发展使得原有的技术优势很快成 为过去, 即从Ⅰ型变成Ⅱ、 Ⅲ型甚至是Ⅳ型的创业机 会。Ⅳ型的机会在市场和产品两个维度上都不具备 优势, 创业者最好暂缓创业, 等待市场进化或者技术 发展到一定程度再开发创业机会。 因此, 在实践中

2 机会导向的新创企业战略制定模式
在深入分析创业战略的制定模式之前, 有必要 对创业机会的不同维度重新作出界定和解释。创业 机会不同层面的评价指标一直受到关注, 姜彦福, 邱 [ 16] 琼 运用中国新创企业的实际数据的机会评价指 标体系进行了实证分析, 指出中国的创业者在进行 机会评价时最重视人的因素: 创业者的团队是否是 优秀管理者的结合, 是否拥有优秀的员工和管理团 队等等。和他们不同, 本文对创业机会的层次划分 并非为了指出某个机会是优是劣, 而是为了分析机 会的特征与新创企业的成长之间的内在关系。 对于创业者所选择的创业机会来说, 主要存在 两个维度的特征: ( 1) 市场层面的特征: 主要指创业者所面临的 市场环境的特征, 包括市场的成长性、 市场的规模、 市场的竞争程度, 是否拥有良好的市场网络关系等。 ( 2) 产品本身的特征: 主要指产品本身的技术 优势, 包括产品的技术是否存在进入壁垒、 产品技术 是否有成本优势、 技术优势能否持久等。 根据这两个维度, 可以建立一个坐标轴, 纵向为 市场特征, 横向为产品本身的技术先进性。为了方

图 2 机会导向的创业战略制定模式

# 270#











第 24卷

真正用于创业的机会主要集中于Ⅱ、 Ⅲ型的创业机 会, 对于这两种类型的机会的研究最具借鉴意义, 下 文也主要集中考察Ⅱ、 Ⅲ型的创业机会。为直观地 说明创业机会与创业战略之间的关系, 这里提出一 个机会导向的创业战略制定模式, 如图 2所示。 根据这一分析模式, 本文认为, 在分析创业者的 可行战略规划时, 首先要考虑的是创业者拥有的创 业机会的特征。

( 2)分众传媒: 市场定位战略、 市场进入战略 分众传媒的成功首先依赖于准确的市场定位。 2002年, 从事广告业整整 10年的 江南春发现大多 数的广告效率越来越低。越来越多的客户抱怨大量 的广告投入并没有获得可观的回报。经过研究, 江 南春发现, 问题的核心在于广告媒体的分众程度极 差, 大量的广告消耗在定位错误的受众当中; 广告之 间的干扰度太大, 单位广告的效果微弱; 而且, 广告 形式不强制 ) ) ) 你在大街上走, 路过的站牌广告和 车身广告不计其数, 但是你能记住几个? 与这些传统的广告形式迥然不同的是, 江南春 把显示广告的液晶屏装到了高档写字楼、 大饭店的 电梯旁。 2002年 7 8月份, 可以实现江南春想法的 、 设备在台湾研制出来。他开始与上海各大商厦、 写 字楼的物业公司谈判安装这种系统。这种广告受到 了高档楼宇租户的欢迎, 他们在等待、 乘坐电梯时确 实百无聊赖。很快, 江南春和他所领导的分众传媒 把业务延展到了全国 27个城市的高档商用楼宇。 尽管分众传媒的产品本身不 具备技术进入壁 垒, 但是依赖于市场提前进入战略, 江南春并不担心 追随者的竞争压力。虽然效仿者很快出现, 江南春 认为, 分众传媒的先行优势和攻占大楼的速度决定 了他们是这个市场的主导者。 2004年, 分众传媒的利润近 1亿元。分众传媒 的良好发展, 使其成功吸引了软银、3i DF J等国际 、 著名的创业投资公司多轮投资。 3 2 产品存在优势, 市场优势不强的创业机会 . 这种创业机会 ( Ⅲ型 ) 尽管技术本身拥有较强 的优势, 然而创业初期往往难以进行清晰的市场定 位, 为了生存, 创业者需要重新审视市场, 适时调整 经营战略, 这种创业机会多见于高科技新创企业。 ( 1)威速: 市场定位战略、 技术创新战略
[ 20]

3 创业战略制定模式的应用
3 1 市场优势较强, 产品优势不佳的创业机会 . 这一类型 (Ⅱ型 ) 创业机会的代表如恒基伟业、 分众传媒公司, 尽管其产品本身的技术并不具备较 高的壁垒, 然而, 通过有效的战略规划, 依然能获得 [ 17- 19] 成功 。 ( 1) 恒基伟业: 市场定位战略、 市场竞争战略 恒基伟业的核心产品 ) ) ) 商务通, 技术含量并 不高, 但是它的出现很好地抓住了市场需求, 市场定 位非常准确到位。在商务通出现的时期, 用户, 尤其 是商务人士, 对个人数据助理类产品的需求持续上 升。而以往的微缩型 电脑在功能上 过于追求大而 全, 过分超前, 无法满足用户的实际需求。张征宇正 是看准了这一商机, 决心创业。针对商务通推出之 前, 类似产品主要瞄准学生市场的情况, 张征宇等人 对这一产品进行了一个很有创意的定位: 商业人士 的商务助理 ) ) ) 直接瞄准大多数商务人士管理名片 和电话号码的需要。 在市场竞争战略上, 恒基伟业主要采用了大面 积的广告策略。 1999年, 恒基伟业的广告开支高达 2亿元; 2000年的投入大致在 2 5~ 3亿之间; 2001 . 年有所减少, 仍然达到 1. 75亿元。他们的广告时段 选在每晚 10~ 12点, 这段时间是电视广告的 / 垃圾 时段 0, 价格便宜, 但正是其消费群 / 白领夜猫子 0看 电视的时 段。在其 他 PDA 很少做广 告的情 况下, / 呼机、 手机、 商务通, 一个都不能少 0的口号一经提 出, 便与消费者产生了共 鸣, 产生了 巨大的市场效 应。加上商务通独特的渠道管理, 这种高密度广告 很快在全国所有省份和大中城市结出累累硕果。 截至 1999年底, 商务通销售量超过 40万台, 相 当于同类 产品前 几年的 销售 总和, 并 取得了 国内 60% 以上的市场份额。商务通的推出被评为 1999 年全国十大策划案例之首。

威速的优势在于技术实力雄厚, 产品技术含量 高, 然而, 只有当这种优势与准确的市场定位相结合 时, 才能发挥出最佳效果。在发展过程中, 持续的技 术创新战略为寻找准确的定位提供了有利的支持。 威速的最早创意来自于其 CEO 叶滨研究生期 间的一个科研项目, 当时他承担其中关于网上通话 的软件开发工作。后来, 叶滨把该软件写进商业计 划书, 走向清华大学创业计划大赛。 1999 年, 叶滨 注册了乐都计算机软件开发有限公司, 进驻清华创 业园。但是叶滨很快发现原来的软件并没有成熟的 盈利模式, 因为其面向的是大众用户而不是企业用

第 2期



嵩张

帏 姜彦福: 创 业机会的特征与新创企业的战略选择

# 271#

户, 在盈利方面存在着很大困难。叶滨不得不考虑 转型, 当时, 在美国证券市场, 视频会议系统 W ebEx 取得了巨大的成功。叶滨发现, 国内用户也有这样 的需求, 因此威速开始开发此类产品, 几个月后, 产 品终于发布了, 然而 1 0 版本没有获 得任何客户。 . 问题在于: 一方面技术本身确实存在一些问题, 如只 能一对一交流, 无法透过防火墙等; 另一方面, 作为 N et eeting的模仿品, Netm eetin g 是免费的, 威速的 m 产品当然没有吸引力。为了解决这些问题, 叶滨率 领技术人员进行了持续的技术开发, 直到 3. 0 版本 的产品开发出来, 真正解决了这些问题并且添加了 一些适用于国内的功能之后, 威速的产品才真正得 到了客户的认可。 威速面对的市场还处于培育阶段, 由于是一项 新兴技术, 多数企业并不了解。但是在目前市场尚 未完全成熟的情况下威速也已实现盈利, 国家邮政 局、 中国电信集团公司总部等单位已经相继购买 V2 的视频会议系统。 2003 年的 / SASR0, 使得市场需 求大幅度上升, 威速有了更为迅速的发展。 ( 2) 任我 行公司: 市 场定位 战略、 技术 创新战 略、 产品范围战略
[ 21]

10年的发展, 任我行在中小企业管理软件方面已经 成为国内重要的软件供应和解决方案提供商。 任我行坚信, 只要把目光始终瞄准中小企业用 户, 就会有赢的机会。从 1994年至今, 它一直耕耘 企业管理软件这个领域。 通过这些成功创业的例子, 比较它们创业机会 的不同特征和相应的战略选择, 可以看出, 创业战略 的选择依赖于创业机会的特征: 市场定位战略对各类创业机会都非常重要。这 是由于作为刚刚组建的小企业, 资源和人才的匮乏, 使得创业者不可能一下子进入所有可能的市场, 合 理的市场定位和选择可以使新创企业的资源得到最 佳的利用, 并且创造出最大的价值。 市场层面与技术层面这两个维度上具有不同特 征的创业机会在一定程度上表现出不同的创业战略 选择: 在市场层面具有较多优势的创业机会, 其战略 规划着眼点更倾向于市场上的运作, 积极的市场竞 争战略和市场提前进入战略可以使它们的市场优势 发挥到最大, 从而快速获得成功, 占领大部分的市场 份额; 在产品技术能力上拥有较多优势的创业机会, 其战略规划着眼点则更多是集中于产品技术层面, 在产品的开发中, 企业的技术能力得到了充分的体 现, 这种开发可以像威速这样不断推陈出新, 完善其 主要产品, 也可以像任我行这样致力于开发满足大 范围客户需求的产品, 技术优势使得它们都能够在 市场上占据一席之地。 总之, 实际中的创业战略选择与创业机会的特 征存在着重要的相关性, 特别是创业机会的市场特 征和产品特征。具有不同市场特征和产品特征的创 业机会需要不同的创业战略来与之相适应, 这与前 一部分提出的创业战略制定模式也是较为吻合的。

任我行一开始就定位于中小企业。中小企业多 是家族式企业, 管理者既要做市场又要理财, 很多老 板甚至根本不知道自己的财务状况, 一套简单方便 的财务管理软件正是他们的首选。 在发展过程中, 任我行不仅充分实施产品技术 创新, 而且针对市场定位, 开发大范围的产品。 1995 年初, 任我行推出 《 管家婆》 进销存、 财务一体化管 理软件。该软件充分考虑到中国国情下的中小企业 规模小、 管理不健全等特点, 方便实用的 / 傻瓜式操 作 0恰到好处地解决了中小企业财务管理中的许多 现实问 题, 受到客 户的欢 迎, 随之迅 速风靡 全国。 1998年以后, 互联网的电子商务应用软件成为时代 趋势, 任我行结合自身实施信息化管理的成功经验, 并结合对大批用户管理需求的调研, 推出积聚管理 智慧和管理思想的 / 任我行 ) ) ) 天地一网通 0电子 商务整体解决方案, 很 快得到各行业 客户的认可。 2000年, 结合医药行业信息 化的应用需求, 任我行 推出了针对医药行业的专业管理软件 ) ) ) 千方百剂 医药管理系统, 迅速应用于全国各地的医药经营企 业, 为众多医药经营企业用户解决了物流、 财务以及 GSP 管理问题, 帮助医药经营企业在竞争激烈和快 速变化的市场环境中 创造了持续发展 能力。经过

4 结



新创企业的战略制定出发点 不同于成熟大企 业, 需要从创业的自身特点角度研究。本文回顾了 五种创业战略, 并根据市场优势和技术优势两个维 度将创业机会进行了分类, 提出了机会导向的新创 企业的战略制定模式。本文还选取了几个典型的中 国创业案例, 分析了其创业机会的特征及其创业战 略的选择, 发现新创企业在制定战略时从创业机会 的特征出发, 有的放矢, 能有效地促进创业企业的成 长。继续对此进行深入研究, 对我国创业实践也有

# 272#







研 [ 11]



第 24卷

重要的指导价值。 参考文献:
[ 1] R omanelli E. Env ironm ents and strateg ies o f organ iza tion sta rt up: E ffec ts on early surv ival[ J]. A dm in istra tive Science Quarte rly 1989 34: 369- 387 , , . [ 2] [ 3] 林嵩, 张帏, 邱琼. 创业过程的研究评述及发展动向 [ J]. 南开管理评论, 2004, ( 3) : 47- 50 . Shane S V enkatara an S. The pro ise o f entrepreneur , m m sh ip as a fie ld o f research[ J]. A cade y ofM anage ent m m R ev iew, 2000, 25( 1): 217- 226 . [ 4] [ 5] T i mons J A. m N ew V enture C reation [M ]. Irw in

M cD ouga ll P P R obinson R B. N ew venture strateg ies , : An e p ir ica l identification of e ight / arche types0 of m co pe titive stra teg ies of entry [ J]. m Stra teg ic M anage m ent Journa,l 1990, 11( 6): 447 - 467.

[ 12]

T ushm an M L A nderson P. T echno log ica l discon tinu, i ties and o rganiza tiona l env ironm ents[ J]. A dm in istrativ e Sc ience Q uarter ly 1986 31 439- 465. , , :

[ 13]

H ende rson R M, C lark K. A rch itectura l innovation: T he reconfiguration o f ex isting product techno log ies and the fa ilure o f established fir s[ J]. A dm inistra tive Sc ience m Quarte rly 1990 35: 9- 30. , ,

[ 14]

B iggadike R E. Co rpo ra te D iv ers ification: Entry Strate , gy and Pe rfo r ance D iv ision of R esea rch[M ]. G radum . ate School o f Business Adm in istra tion H arvard U n ive r , sity Boston, M A, 1976. ,

M cG ra w-H il, 1999. l 姜 彦 福, 高 健, 程 源, 邱 琼. GEM 全 球 创 业 观 察 2002: 中国报告 [M ] . 北京: 清华大学中国创业研究 中心, 2003. [ 6] Chandler G N, H anks S H. M a rke t attractiveness, re source -based capab ilities venture stra teg ies and ven , , ture perfor ance [ J] . m [ 7 ] E isenhardt K M, Journa l o f Business V entur ing , [ 16] [ 17] [ 18] [ 19] [ 20] 1994, 9( 4) : 331- 349. Schoonhoven C B. R esource -based v ie o f stra teg ic a lliance for ation: Strateg ic and soc ial w m e ffects in en trepreneur ia l firms [ J] . O rganiza tion Sci ence 1996 7( 2): 136- 150. , , [ 8] M ille r A, C a p B. Explor ing deter inants of success in m m corpo ra te v entures[ J]. Journa l o f Bus iness V entur ing , 1985, 1 87- 105 . : [ 9] O stgaard T A, B irley S Persona l networks and firm co . mpetitive strategy A strateg ic or co incidentalm atch? [ J]. : Journa l o f Business V enturing 1994, 9 281- 305 , : . [ 10] H osm er W A. Sm a ll m anufacturing enterpr ises [ J]. H arva rd Business R ev ie 1957, 35: 111- 122. w, [ 21] [ 15]

M acm illan I C, D ay D L Corpo rate ventures into indus . trial ma rkets Dyna ics o f agg ressive entry [ J]. Journa l : m of Business V entur ing, 1987, 2( 1): 29- 39 . 姜彦福, 邱琼. 创业机会评价重要指标序列 的实证研 究 [ J]. 科学 学研究, 2004, 1( 22): 59- 63. 恒基伟业有限公司案例 [ A ]. 工商管理案例库第 2辑 [ C ]. 北京: 清华大学经济管理学院, 2000. 尹 生. 十 面 埋伏 商 务 通 [ EB ]. h ttp / / finance sina : . . co cn / jyg l/20040517 /1702763953. sh t .l m. m 刘 建 强. 分 众: 精确 制 导 [ J]. 中 国 企 业 家, 2004, ( 5). 肖水. 成 长故事: V 2公司老板的青苹果 [ EB /O L ]. ht tp: / /www. chinaby te co /20030113 /1648056. shtm , . m l 2005- 03- 10. 郑 雄. 任 我 行: 从 专 注 到 独 步 [ EB /OL ]. http: / / chengdu. cc co w. m. cn /ehzd /200408 /0809 _ 01. asp, 2005- 03- 09.

The characteristics of entrepreneurial opportun ity and th e selection of new ven ture strategy : A n exp loring study based on en trepreneursh ip cases in Ch ina
L I Song JI NG Yan fu ZHANG W ei N , A - ,
( Schoo l o f E conom ics& M anage ent T singhua U niversity Beijing 100084 Ch ina ) m , , , Abstrac t Entrepreneur ia l opportun ity and the selection o f ne venture strategy are i portant issues in the entrepreneursh ip researches : w m . H o ever the co bination of the have no t been effective ly stud ied. Based on the rev ie of re levan t literatures on venture strategy and w , m m w the analysis o f the character istics of entrepreneuria l opportun ity th is paper ind ica tes that entrepreneurial opportun ities hav e significant , influence on the se lection of ne venture strategy and prov ides opportun ity- orien ted pattern for new ventu re stra tegy A nd it is w ell w . consistent w ith practical entrepreneursh ip cases in China . K ey word s entrepreneuria l opportun ity ne venture stra tegy : ; w ;


搜索更多“创业机会的特征与新创企业的战略选”

网站地图

All rights reserved Powered by 伤城文章网 5xts.com

copyright ©right 2010-2021。
伤城文章网内容来自网络,如有侵犯请联系客服。zhit325@126.com